工行忻州原平支行个贷业务市场份额大幅提升

　　2018年以来，工行忻州原平支行认真贯彻省、市分行个贷会议精神，认真研究分析个人按揭贷款市场，并提出“早营销、早布局、抢市场”的工作思路。经过全行上下不懈努力、上下联动，截止2018年4月末，累计投放个人按揭贷款2505万元，增量同业占比达到82%，较上年提升47个百分点，为全年个人按揭贷款业务打下坚实基础。

　　一、早营销。新年刚过，原平支行就对辖内房地产公司进行全面走访，认真听取房地产公司提出的意见的建议。多次上门与房地产公司沟通营销，讲解我行个人按揭贷款业务的优势所在。经过充分的沟通，使房地产公司对我行的个人按揭贷款业务有了全新的认识，并搭成合作意向。

　　二、早布局。原平支行及早制定了《个人按揭贷款业务考核办法》，利用更加完善的考核办法，激发出了信贷人员的激情和能力，明确了考核指标与奖惩，充分调动信贷人员的积极性。经过对市场的全面梳理，选择实力雄厚、进度较快的房地产公司为重点营销目标，由分管行长带队营销，进一步促进了合作。在对原平市重点房地产项目的营销中，由支行行长带队，利用高层营销，将重点房地产项目全部落户我行。

　　三、抢市场。为了进一步扩大收单占比，对正在我行办理按揭贷款楼盘实行信贷员承包制，要求信贷人员每天至少上门服务两小时，为客户解释按揭贷款业务，并给客户发放名片，尽量做到客户只要办理按揭贷款就选择工行。多个楼盘实现收单占比超过90%。对正在建设期的楼盘坚持每周上门走访两次。集中为售楼人员解释按揭客户提出的问题，使售楼人员真正了解到我行按揭贷款业务的优势所在，推荐购房客户来我行办理按揭贷款业务，进一步为我行提高市场占比打下坚实基础。