2018年，淮安新区支行跟随市场步伐，紧抓旺季营销契机，创新营销模式，以动态视角制定策略，个人贷款成果显著。截至3月25日，该行个人贷款较年初净增11804万元，增额排名分行首位。
抢抓市场信息，争揽优质客户。新年伊始，该行实行重点按揭项目行长挂牌督导，在全行全面开展“走出去、抢楼盘、争份额”营销活动，通过抢先抓早，抢抓当前住房地产市场去库存化的有利时机，主动出击，步步为营，明确以提高综合收益为目标，以优化产品结构为保障，创新营销、抢占市场，推进个人住房贷款业务快速协调发展，为全面开展营销指明了方向。
强化团队协作，提高营销效率。该行建立完善了业务发展储备机制和联动营销机制。通过建立与当地房地产主管部门的协调沟通机制，准确了解市场导向和政策导向，通过建立与网点和其他业务部室的联系机制，制定联动营销方案，对公与个金、业务与产品、领导与员工联手攻关，争取上级行支持，做好业务流程，积极上报审批，快速、高效把贷款投放到位；同时，做好嵌入产品联动营销工作，提高产品渗透率，增加贡献度，推动了业务协调发展。
强化考核激励，业务精细化管理。该行细化考核通报制度，对支行个贷业务新增、累放、储备情况每日通报，并细化到逐个按揭楼盘、具体到每名个贷客户经理，营造“比学赶超”的良好氛围；同时，强化产品计价激励的正向引导，落实奖励政策，考核兑现结果由支行行长室备案监督，确保“谁营销、谁受益”的原则落到实处，强化督导的负向约束，按周、按月落后营销进度落后的客户经理进行工作督导。
强化精细化管理，促进业务可持续发展。该行坚持营销与风险防控同等重要的理念，始终将防范业务风险放在首位，认真执行制度规定、操作流程，照章操作，从业务受理、审查、审批，以及贷后管理、贷后检查等各个环节出发，严控风险，保证个贷业务真实性、完整性、合规性，并严防操作风险和道德风险，确保了贷款的真实性、资金的效益性和贷款的安全性。
