工行大同迎泽街支行主动作为创出优势对公拓户首屈一指

    今年以来，工行大同迎泽街支行充分挖掘发展潜力，围绕四项重点加强对公客户拓展，积极拓展新客户营销他行对公优质客户，

    做好新客户市场拓展。该行加强与工商行政管理局联系与信息沟通，加大对注册企业的营销力度。同时，挖掘支行附近的专业市场、商铺、机关等蕴含的客户资源，以点带面做好新开户营销，积极营销其上下游企业，争取其结算存款，提升账户的存款规模 

    抓重点客户拓展与源头项目客户。密切在支行附近的住建部的关系，及时获取相关建设信息，积极抢抓新注册对公结算户。通过临近的税务等部门获取当地纳税户信息，筛选未在工行开户清单，实施联动营销，营销他行重点客户。 

    对于生产加工及服务类企业，通过联动营销融e购，把销售、采购资金通过线上线下一体化，增加了开户数、提升了结算量。以节假日拜访客户活动为契机，最大限度发挥外拓联动营销优势。在加快争市场、拓客户的同时，有效地促进新产品、新业务的推广应用。 

    在存量对公账户提升上，做好对客户的二次营销，加大该行对公理财和现金管理产品对客户的渗透，用产品“黏住”客户，提升客户贡献度和忠诚度。