工行大同迎宾支行荣获省分行2018年度旺季营销标杆支行

    开年以来，工行大同迎宾支行面对日益加剧的金融同业竞争形势，认真贯彻落实市分行党委各项工作部署，主动作为积极进取，早抓快抓，发力“六进”勇拓户，立足“增存”做文章，做大产品提中收，零售旺季营销工作取得了显著成效，荣获省分行2018年度旺季营销标杆支行荣誉称号。 

    一是提高思想认识，着力“稳存增存”。支行充分认识储蓄存款对全行发展的重要意义，及时制定存款考核激励办法，加大揽存争储力度，扎实推进存款营销工作；第一时间将上级行有关存款营销工作要求和会议精神传达到每位员工，使每位员工明确全行经营目标，并详细制定存款专项竞赛活动方案，做到人人头上有任务，人人肩上有责任；大力开展“存款积分”活动，稳定存量客户，吸引增量客户。

    二是梳理重点产品，中收“颗粒入仓”。对理财、保险、基金等全部实行积分兑礼，以此催增产品的销售额。加大贵金属销售、信用卡刷卡、POS收单等业务的中收力度，紧抓不舍、“以少积多”。进一步加强网点高端客户维护，邀请理财顾问、保险专家传授金融知识，为客户精准营销奠定基础。2月份支行通过与工银安盛合作举办首届财富管理客户沙龙，营销期缴产品，实现了银行与客户合作共赢，提升了中高端客户群体的忠诚度和贡献度。 

    三是突出主动营销，勇拓市场“六进”。支行组建了业务骨干外拓营销队伍。积极推进“六进”营销，入驻企业、商圈，积极营销个贷质押、分期付款、贵金属、电子银行等产品，不断拓宽中收渠道。辐射周边企业商铺、街道小区，准确定位营销目标。积极拓展信用卡发卡业务，“传统、新型”商户两手抓，加大产品捆绑力度，做大做实客户群体。