工行大同城区支行新增有效对公结算户两项指标勇夺全辖第一

    工行大同城区支行认真贯彻落实市分行对公拓户营销竞赛工作部署，全员发动，量质并举，盯市场，锁目标，对公拓户任务完成实现了双第一。

    一是支行高度重视，加大拓户力度。该行高度重视结算账户拓展工作，以拓展账户为中心，以旺季营销工作为重点，围绕这一工作思路于2018年1月初召开动员会，贯彻落实省市分行精神，加大拓户力度，开展多渠道营销，确保一季度账户拓户工作顺利开展。上下联动成立外拓营销小分队，以该行优质结算产品为基础，营销对公客户。 

    二是提升信息敏感度，多渠道做好营销工作。该行紧盯工商注册信息，在做好精准营销的同时，积极拓展各类营销渠道。积极走访相关部门，对辖区实行地毯式营销，关注重点客户，进行挖潜拓新，锁定目标客户，做好目标客户营销挖掘。 

    三是做好后续维护，提升账户质量。对于已经成功营销开户的新增客户，建立后续跟踪营销机制，按照“谁开户谁负责”的原则，建立新开户客户台账，在做好开户工作的同时，积极开展企业网银、代发工资、POS等配套产品营销，提升该行产品覆盖率，增强客户粘性。客户经理全力做好后续客户维护工作，密切关注客业务需求和自身成长，提高新增客户贡献度水平，确保拓户营销成果。