工行晋城沁水支行如意人生法人理财销售硕果累累

    为进一步做大做强法人理财业务，工行晋城沁水支行全力以赴，紧盯优质客户，争时间、抓机遇、抢市场，密切结合理财产品特点，大力发展法人理财业务，提升中收效益。截至目前该行辖内排名第一。
   
    一、该行提高对法人理财的再认识，坚决摈弃法人理财与对公存款对立的思想，实现理财与存款的良性互动。该行通过实践，不断改变支行员工的思想认识，树立理财争揽存款的理念，千方百计为客户资产的保值增值着想，通过理财销售不断挣揽客户在他行存款份额，做好存款与理财之间的有序衔接，实现理财与存款的良性互动。同时做好理财业务的销售与资产业务的有机结合，积极推动理财营销与网络融资业务的协调发展。
   
    二、该行认真分析和研究法人理财营销中的难点，制定相应的措施予以解决。不定期地开展业务培训，组织全员对产品内容进行学习，使其熟练掌握法人理财产品的亮点和卖点，着重分析法人理财带来的中收效益，注重他行优质客户的挖转，使客户经理增强对客户往来资金的敏锐度，在稳存增存的基础上增加中间业务收入。

    三、该行以提高法人理财网点覆盖率和客户渗透率为抓手，充分发挥网点阵地营销优势，要求网点对周边地区实行区域性调查，立足于网点的区域特点开展全方位营销，不断提高本行法人理财业务的客户认知度和市场影响力，从降低客户财务成本入手，引导客户尝试办理法人理财业务，提升法人理财销售额和客户渗透率。部门负责人及客户经理实时关注客户资金动态，全方位维护客户，积极开展联动营销，定期不定期向重点法人客户推送最新理财产品信息，积极学习各理财产品特点，制订营销话术。针对大型客户，全方位了解企业生产经营特性，从投资期限、投资收益、投资安全等多方位考虑，为客户推送全方位金融理财服务方案。