建行长沙铁银支行植根当地发展业务

    建行长沙铁银支行植根当地发展业务。

    一是对当地进行深入调研，包括人口、GDP、财政收入、发展规划及潜力等，了解网点在当地金融市场占比，并结合实际制定发展规划。

    二是做好客户分层维护，推行网点“三综合”(综合柜员、综合网点、综合营销)，充分发挥网点作用，做好客户营销维护。营销主管、客户经理实行综合化。

    三是做深做透金融生态圈，做实“四个营销”，即：细分市场、名单制营销；搭建平台、高层营销；找准切入点、精准营销；团队跟进、批量营销。分层分类开展金融生态圈项目建设，实现资源共享、合作共赢。同时要批量做普惠金融业务。

    四是做好考核考评工作，文化兴行，构建高效团队。