工商银行鹰潭贵溪支行结合实际，二季度针对当地经济总量在全省县域排名靠前，且中小企业较多、客户人均收入增长较快等情况，组成营销小分队开展二次营销，实行公私业务联动，抓好二季度营销，目前已深入周坊、塘湾、雷溪等乡镇以及经开区、走访客户342人次。
一、寻找市场、奋发有为。贵溪经济开发区工业用地7.3平方公里，工业实体企业176家，该行为夯实业务发展基础，做到常联系互动。一是以产业发展基金为向导、稳住市场前景好的优质客户，二是积极扶持有发展前途的朝阳产业，把今天的工业园区变成明天的宜商、宜业、宜居的经济集合体；三是借助贵溪市着力打造农村土地流转交易平台、纠纷调处平台、交易服务网络信息平台等三大网络平台，做好土地经营权流转、规模经营，发展态势良好企业或单位资金的归集工行工作。
二、更新观念，积极营销。一季度旺季已过，该行树立敢闯敢干意识，敢于在争论中发展，排除一切干扰，孜孜不倦追求发展，使 “敢为人先、敢闯敢干”等思想意识深入人心，34名客户经理放弃休息日，活跃在营销之中，将二季度当作营销旺季，让营销热情不减、效率不减，积极营销薪金卡，要求占比达20%以上，营销最远处到樟坪民族中学。
三、树立信心、坚持不懈。在一季度过后，针对个别员工有松劲现象，该行要求业绩好的员工一鼓作气；业绩一般的员工克服自暴自弃心理，进而产生自卑心理。面对市场，要破除保守自缚观念，摒弃安于现状、工作推诿的保守思想，强化竞争意识，在团队合力下，共同开拓市场，把业绩做上去，如：火车站支行继续保持续业务发展强劲势头。
四、结合实际，与时俱进。贵溪中小企业多、城乡居民收入增长较快，该行要求营销要走出去，存量固然重要，关键增量必不可少，如经开区的铜加工企业、招商引资企业、城郊外延土地征用款等都要靠营销、去争取；不争取业务会被他行占领，只有责任明确，尽职尽责，才能在工作中不断探索和完善发展之路。如滨江支行结合自身特点，大力发展分期付款业务，存量、增量均列排名前列；营销深入到南乡厂矿，初见成效。
五、抓好服务、逐一攻关。该行注重加强交流，主动提供优质服务。通过主动上门走访等形式，听取企业对工行工作的建议和意见，切实帮助企业解决实际问题。主动公开各项业务操作流程，使企业充分了解工行的优势与便利，该行二季度采取划片包干，将全市乡镇分到部门网点，落实到营销小组，充分发挥考核激励机制，形成对业务发展的强大推动力，将服务的触角沿伸到极致。
