邮储银行宜春市分行综合分析答好大零售转型课题

 

    2017年以来，四大国有银行全面拥抱互联网巨头，达成战略合作的局面引发人们的无限遐想，吸引着众多目光，商业银行大零售转型的决心与魄力在与互联网巨头合作的背景下再次引发人们的关注与共鸣。在秀美的宜春大地，邮储银行宜春市分行也是这样一家深耕零售业务、践行普惠金融的代表。十年来，从一家只存不贷的储汇机构成长为金融产品覆盖城乡、普惠金融惠之于民的上市银行，大零售业务涵盖了数十种金融产品，为宜春地区上百万客户提供优质的金融服务，将零售银行的品牌和形象深耕于美丽的宜春大地。

 

    “过去的一年，全市’大零售板块’的成绩有目共睹，支撑有条不紊，服务有始有终，在践行普惠金融使命和“一体两翼”战略中担当了“主心骨”的作用，为全市分行综合实力的稳步提升奠定了坚实基础。”在解答“怎么看”的问题时，该市分行张国干行长充分肯定了“大零售板块”取得的各项成绩。并指出：2017年以来，全市分行员工牢固坚守零售银行战略定位，持续加快转型步伐，“大零售板块”呈现出业务发展有为有位、品牌塑造有名有利、产品创新有声有色、基础管理有板有眼、后台支撑有头有尾的良好局面，取得了骄人成绩。

 

    正确的战略定位源于科学的分析与判断，在分析“为何干”的问题时，张国干行长指出：“我们邮储银行打造一流大型零售商业银行的战略定位，是一条符合世情、国情的发展道路。做好大零售，服务宜春地区经济转型过程中范围最广、数量最多、创新最活跃的小微个体，是我们融入省情、市情走差异化发展的必由之路。”并从世情、国情、省情、市情、行情五个方面解读了发展大零售的成功先例、做好大零售的使命责任、坚守大零售的区位优势、提升大零售的良好机遇以及经营大零售的体制优势等信息，全面分析了坚守零售银行核心战略的科学性和必要性。

 

    新时代孕育了新零售，新零售提出了新挑战，面对新时代零售业务转型的挑战与压力，大零售业务“怎样干”？在回答这一问题时，该市分行提出以项目引领、创新驱动、交叉销售、基础管理、风险内控来提升和保障大零售发展的主动性、持续性、效益性、稳定性、合规性，做实基础管理、发挥特色优势，聚焦新零售转型升级，持续发力，开创新时代零售业务高质量发展的新局面。

 

    幸福不会从天而降，成功不可能不劳而获，辛勤耕耘，必有收获，努力付出，必有回报。十年耕耘，邮储银行宜春市分行在“大零售板块”结出了累累硕果，截至2017年底，该市分行个人存款余额达73亿元，市场占有率达15.75%，服务的个人客户超百万户，个人零售贷款余额超90亿元，占各项贷款比重超过80%，市场占有率达10.63%，个人零售贷款客户结余超3.8万户。十年来，累计投放个人零售信贷资金近300亿元，结存服务涉农贷款主体超过6000户，小微企业客户近9000户，为美丽宜春普惠金融事业发展贡献了实实在在的邮储银行零售新力量，书写了大零售业务磨砺、蝶变、升华的转型新篇章。