工行忻州九原支行“四抓”持续开展贵金属产品营销

    一是抓业务培训，提高营销技能。该行采取晨会辅导、专题培训等方式，加大对员工的业务培训力度，一方面传授营销技巧，一方面进行话术训练，另一方面进行经验分享，整体提升员工的营销素质。 

 

　　二是抓气氛营造，创新营销环境。该行采取LET屏滚动播放、融e联、微信等渠道进行户外宣传; 在网点摆放产品展台、视频播放产品信息、向客户发放产品宣传折页等阵地宣传; 举办贵金属产品现场展示、微沙龙等等，营造全方位的密集宣传攻势，着力扩大产品的知名度。

 

　　三是抓工作创新，挖掘营销潜能。一是充分发挥大堂服务优势，通过与客户的沟通，捕捉客户的第一好感，采取产品鉴赏、偑带欣赏等，为客户提供亲身体验，做好现场宣传营销。二是充分发挥外拓团队的优势，走单位、进机关、入商铺，主动出击，送服务、送产品，让客足不出户了解到我行的各种产品。三是充分发挥前中后台的协同配合，畅通客户认购渠道，为客户提供准确、快捷、便利的服务，赢得客户的好评。

 

　　四是抓考核激励，营造营销氛围。本着谁营销、谁受益的原则，建立贵金属考核奖励办法，细化、量化、活化考核指标，确保产品营销计价科学合理，兑现及时到位，激发全员营销的积极性。