2018年旺季营销以来，工行城建支行始终坚持存款立行理念，抢先抓早、突出日均导向，从日常监测、客户服务、公私联动、产品渗透等多方面入手，紧盯网格化同业，力促储蓄存款市场领先。在2017年时点净增12529万元、基数高启的基础上，截止3月末，储蓄存款时点较年初净增6604万元，日均较年初净增7876万元，网格化四行时点增量占比36.72%，从2017年1月起连续15个月四行排名第一。
第一，未雨绸缪谋划营销方案。及时给全员分解储蓄存款任务，形成全行上下一盘棋抓储蓄的良好工作氛围。早在去年12月11日的全行大会上对支行一季度储蓄存款的整体考核思路进行预热；12月26日，分别与两个网点签订储蓄旺季营销目标责任书，同时对各岗位的考核任务进一步细化；考虑到市分行整体注重日均的考核导向，我行对员工的任务考核提前到2月14日农历新年前，最大限度的夯实日均基础。
第二，大单营销助力锦上添花。公私联动与私私联动相结合，以重点公司客户及私行客户为重点，密切关注其资金动向，行领导挂帅主动出击，营销私行客户大额存单2100万元、企业股东个人保本理财1000万元，为旺季存款的增长奠定坚实的基础。
第三，倾情回馈提升客户粘性。从元月1日开始，支行针对存款期限半年以上金额1万元以上的客户开展“新年惊喜大礼包 存款积分送好礼”活动，以由于同业的定价标准，积分礼品囊括9个档次共23类，同时根据客户偏好动态调整，活动范围包括新增定期和存量约转留存部分，通过网点宣传、电话外拨、微信推介等多渠道吸引客户来行存款，同时借现有客户口口相传扩大积分回馈的影响力。
第四，立足厅堂守好网点阵地。以行领导坐班制、温馨厅堂建设、服务环境改善等为重点，做细厅堂服务促进储蓄存款回流；定期组织客户经理工作汇报，强化客户经理履职，督促其借助PB系统关注款项走向及用途，确保能够及时了解和追踪；厅堂全员上下联动、通力配合做好到店客户的营销维护和挽留，在柜面发现大额存取款，立即向上汇报跟进营销，确保存款不流失。
该行将以此作为新的起点，在全力巩固前期营销成果的基础上，以不折不扣、善作善成的执行力继续推进支行储蓄存款的稳定发展，同时以点带面辐射其他零售产品，真正助力零售业务多点开花！
