工行大同分行抓热点挖亮点大力拓展养老金业务

    抓热点，把握时机抢占市场。该行把握一季度旺季营销活动，积极快速地确定营销重点，以产品维系客户需求，用主题突出、产品内容丰富的活动营造良好拓展氛围。开展养老金理财产品及养老金个人理财产品为主题的营销活动，有针对性地筛选目标客户，挑选集合计划投资收益高的产品进行市场拓展，通过宣传，共同培育、做大市场和客户，调动全辖上下营销气氛，提升旺季市场竞争力。 

 

    深挖亮点，贴近市场拓展营销。按照“把合适的产品卖给合适的客户群体”的营销理念，该行针对不同类型的产品特性，合理筛选客户目标，深挖客户需求和潜在需要，引导营销，促进营销的成功。突出养老金业务在客户维护营销工作中的重要地位，通过邀约客户及上门营销等方式，突出产品特点、视觉效果，利用亲情销售、礼品营销的理念对高端客户实行“一对一”的服务，提升优质客户对该行的依存度和贡献度。 

 

    强化联动，提高产品渗透率。建立联动营销机制，通过养老金业务销售等业务融合营销措施，联手推进高端客户营销活动，引导中、高端客户购买该行养老金业务。同时，在渠道服务、产品服务等方面狠下工夫，通过产品宣传标识与折页，突出产品；上门走访等服务特点，吸引客户关注，增强客户认知度，提高对中、高端客户的渗透率。