工行镇江丹阳开发区支行多措并举提高市场竞争力

    2018年以来，工行镇江丹阳开发区支行秉持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，利用各种渠道，全员行动，抢占个金市场份额，提升市场竞争力。

    一、稳住散户。柜面对每一笔转账汇出或大额取现的业务进行分析。对其中有一部分客户是冲着高风险高收益去的资金，了解客户的真实意向，大堂经理和理财经理介绍该行高收益产品，进行针对性营销，争取客户将存款留下。

    二、留住大户。对平时资金流动性大的客户，由网点负责人和理财经理上门做工作，留住大客户资金，以稳定网点存款。

    三、产品锁定。以季末“久久盈”产品，锁住理财到期客户，进行产品承接，避免客户理财到期流失到行外。通过该产品，网点锁定1350万存款，为季末存款打下坚实的基础。