为深入推进全行学习宣传贯彻党的十九大精神。近日，建行泗阳支行召开党总支中心组（扩大）学习会议，由支行党总支委员、副行长于龙同志结合分管工作，以《坚持全面深化改革，推进建行转型发展》为题学习宣传贯彻党的十九大精神。
一是坚持全面深化改革，高举改革旗帜不动摇。全面深化改革，根本在“改革”，关键在“深化”，重点在“全面”。强调“改革”，就是要始终高举改革的旗帜不动摇，勇于自我革命，敢于直面问题；强调“深化”，就是要有勇气、有胆识、有担当，敢于啃硬骨头，敢于涉险滩、闯难关；强调“全面”，就是表明改革不是某一领域、某一方面单兵突进，而是全面系统改革，必须加强顶层设计，使各方面改革协调推进、形成合力。
二是坚持全面深化改革，促进金融业稳健发展。十九大报告最主要关键词就是改革，通过全面深化改革，解决好发展不平衡不充分问题，推动高质量发展，满足人民日益增长的美好生活需要。深化金融体制改革的根本是防控金融风险，服务于实体经济和供给侧结构性改革，促进形成金融和实体经济、金融和房地产、金融体系内部的良性循环。全面深化金融改革的关键，需要着力解决市场体系不完善、资金要素配置市场化程度不高、政府干预过多和监管不到位等突出问题，努力创造一个公平竞争、定价机制有效、退出机制健全的市场环境，促进我国金融业持续健康稳定发展。
三是坚持全面深化改革，推动建行加快转型发展。改革开放以来，金融改革正是在经济转型和结构调整的大背景下，不断深化和发展。为适应经济形势的需要，我国利率、汇率等诸项金融改革相继推进，市场化建设步伐不断加快。当前推动金融改革的动力来自“以金融改革推动（倒逼）经济结构调整”，即金融转型也能反过来促进经济转型和结构调整。未来一个时期，无论是过剩产能化解还是更大范围的结构调整，都需要发挥市场化利率在资金定价、优胜劣汰以及风险管理上的功能优势，促进经济转型升级。要将合规嵌入到日常业务流程中，坚持合规合法经营，通过各项风险内控措施严守金融风险底线；要推动管理模式向精细化转型，通过精细化管理将十九大精神、总分行党委的战略部署，更加科学、合理、高效的落实落地，提升建行转型竞争力。通过创新产品、业务模式等，来顺应科技创新趋势，适应时代创新的潮流；要创新工作方式、方法，要勇于尝试，要想干事、会干事、干成事；要办好事、办实事、办成事，促进建行加快转型步伐。
四是坚持全面深化改革，促使支行工作作风改进 。习近平总书记指出，“新时代要有新气象，更要有新作为”。以永远在路上的坚韧不拔、锲而不舍的精神抓好作风建设。主要是加强思想作风建设；加强工作作风建设；加强领导作风建设；加强生活作风建设；强化执行力建设。
五是坚持全面深化改革，促进营销业绩快速提升。一要做客户信任的人。卖产品不如卖方案，卖方案不如营销客户，要想营销成功，必须成为一名受客户欢迎的人、受客户信任的人；二要对建行的产品自信。要相信自己向客户推荐的产品能够为客户提供最好的服务、最佳的利益，让客户的资产保值增值；三是要对自己提供的服务自信。要相信自己的服务能够打动客户，对自己提供的服务充满自信，相信通过自己的服务可以让客户成为最忠诚的客户；四要对自己的能力自信。要相信自己的能力，相信自己对产品的理解；五要对自己的团队自信。要对团队中每一名成员有信心，对团队也要树立信心。六要了解客户的需求。客户对产品的购买取决于客户的需求，客户对产品是否真正有需求以及需求的强烈程度在很大程度上决定着营销难度和成功与否。七要知晓客户的影响力。要对客户在家庭中的影响力、决策权深入了解。八是掌握客户的支付能力。在选择目标客户时，要初步掌握客户的资金状况，支付能力的大小，最终才是决定营销成功的最后保障。
