工行晋城矿区支行狠抓私银客户营销提升贡献度

    今年以来，工行晋城矿区支行认真贯彻落实私人银行业务发展要求，制定精细化营销服务计划，通过实施多项举措促进私人银行超高净值客户签约率提升，不断提高其贡献度。
   
    一是严考核。该行根据私人银行业务发展方向的考核要求，全力推进私人银行考核办法解读，要求各网点以存量签约目标数为基准，在私银业务方面大力开展营销维护活动，并且把达标私银拓户作为网点考核的加分项，根据谁贡献谁受益原则，引导网点主动地推动私银业务的发展。
   
    二是明任务。一是充分利用私人银行精细管理系统监测高净值客户的变化，对大额资金变动及时了解、报告和应对，做好客户维护工作，发现新客户及时进行跟进，沿着客户线索进行追踪，上下联动，大力拓户，以私人银行优质服务为抓手，挖掘他行存款，促进该类客户转化为私人银行客户。二是营销团队主动出击，着力开发本地有名的中小企业主、私营企业主、房地产公司老总等高端客户群，建立高端客户信息名册，关注资金动向，做到用心服务维护和精准营销，做大客户规模，私银签约率和产品配置水平得以稳步提升。
   
    三是强队伍。该行把激发队伍的工作激情作为一项重要的工作，有计划地培育与调整理财经理队伍，深化个人客户经理专业经营能力，提升私人银行客户服务能力，增强竞争高端客户的信心和热情，使队伍日愈成熟，在私人银行营销中展现能力和优势。