2018年新年伊始，淮安新区支行高度重视个人按揭贷款业务的快速稳健发展，在强化内部风险和外部风险控制的同时，广辟市场、群策群力、积极营销、严格管理，使支行个贷业务迈上了一个新的台阶。截至3月20日，该行个贷累放额达1.45亿元，个人按揭贷款比年初新增1.24亿元。
上下齐心，积极营销。在当前的大环境下，个人住房按揭贷款无疑是拓展市场的利器，也是抢抓和维护客户的源头业务。淮安新区支行以此为切入点，克服规模紧张、同业竞争加剧的不利影响，大力发展个贷业务，打造业务新亮点。支行个金部思想统一、步调一致、团结向上，形成了一支囊括了老中青三代、有经验、有干劲儿、有闯劲儿的个贷客户经理团队，他们敢打敢拼、主动出击、排除万难、努力营销，在分管行长、个金科长的带队下，经过一次次的上门营销与客户加强沟通，重点突破了开发区区域内多个重点按揭楼盘的深入合作，结合团队主动上门收件、现场集中面签、假日无休，终于获取了大部分的个贷按揭客户，为今后贷款增长打下了坚实的基础。
团结协作，踏实肯干。今年以来该行个人按揭贷款全年累放303笔、累放额突破1.45亿元。该行组成以行领导为中心，包括2名个金科长在内的5人小组，紧密团结、分工协作、踏实肯干、兢兢业业的工作氛围，“5+2”“白+黑”早已成为每一名客户经理的工作时间表。录入资料、上报流程、审核放款、整理档案,以实际行动践行着“工行速度”，不仅获得了客户及开发商的认可和尊敬，同时也为工行赢得了良好的社会口碑。
防范风险，警钟长鸣。信贷业务为银行带来利润的同时也伴随着相应的风险，该行始终将如何规避风险，提高风险管理，作为支行个人信贷业务持续稳健发展的重要工作来开展。首先，在开发公司及项目的准入上，确保做到调查详实、流程合规，坚决杜绝项目烂尾和虚假按揭；其次，面对每一笔贷款申请，都怀着一颗如履薄冰的心态，严格审查、尽职尽责；再者，贷后检查不容忽视，及时跟进、解析反馈、方得始终。该行仍将不遗余力严把质量关，继续压降不良资产，持续将低不良率作为工作的重中之重。
