今年以来，工行邢台桥东支行高度重视信用卡分期业务开展，把分期业务定为个贷业务的重要增长点，充分发挥本行资源优势，抢抓份额，强化管理，促使分期业务蓬勃发展。通过精准营销，大力拓展汽车经销客户，取得了显著成效。一季度，分期交易额位列全辖第一。
信用卡分期业务是拉动支行快速发展的重点业务。通过市场调查，该行立足本地市场，细分客户群体，确定以汽车分期为主，其他分期为辅。为实现信用卡分期付款重点突破，各部门通力协作，不坐等客户上门，组织精英团队深入到汽车经销公司推介信用卡分期付款业务。一方面与汽车经销商洽谈信用卡分期业务对汽车销售的支撑，取得汽车经销公司高层的支持。另一方面，积极主动到各汽车公司，在了解汽车经销信息的同时，开展现场营销，竞争汽车分期业务市场。
进一步优化业务流程，在符合制度规定的前提下，对分期业务办理速度与办理流程进行了改进与优化，经过调查分析与协商，采取与经销商建立联合办公模式，把受理岗位前移，方便与客户签约。收到提交手续，认真审核和整理客户资料，防止客户缺、漏资料，力争递交的手续材料完整准确达标，交表、扫描、取卡流程缩短到分时。积极加强与上级行沟通协调，加快分期手续办理进度，以效率的提高来换取客户满意度的提高。流程的优化，极大提高了经销商在该行办分期的积极性，业务稳步提升，成为分期业务快速发展的强大助力，使分期业务得到充分发展。
同时加强网点宣传力度，在营业场所摆放宣传单,利用宣传折页、电子显示屏、微信群等多种方式进行推广，全方位宣传信用卡分期付款业务，提升分期业务的知名度。深入各个购车活动现场进行营销活动，设立咨询台，让分期购车手续快、利息低的产品亮点深入人心，营销资金紧张的购车人积极办理分期付款业务，有力地推动了业务的开展。在宣传思路上，针对不同情况，及时增加宣传策略，增加对分期老客户回访频率，连带扩大影响，吸引新的客户群体，带动分期业务发展。
