旺季营销以来，工行魏都支行采取多项措施扩大重点基金销售规模，使之销售有大突破。
首先，重视销售基金业务。充分认识到基金业务的开展对个人储蓄存款增长、中间业务增收以及客户粘度的提升，均起到带动作用。省行旺季营销启动后，支行第一时间召集客户经理营销竞赛动员会，对营销工作进行了安排部署。
其次，强化学习基金业务。营销人员对基金业务相关知识的学习，提升对基金业务的理解，提高在股市波动较大的背景下，匹配与客户风险承受能力相适应的基金类型，以及与基金客户沟通营销能力和技巧，帮助客户经理在了解客户自身风险承受水平、理财规划以及基金产品特性的基础上，合理调整资产配置结构，确保实现客户的理财目标，力争在竞赛活动中夺魁。
再次，注重销售基金细节。建立优质客户管理台帐，详细记录每位客户所买基金品种与联系方式；提前梳理好购买的流程，有备无患，力争让客户在最短的时间内办理好所有业务；售后24小时待机，恭候客户来电。及时根据基金的收益情况为客户作出分析，随时解答客户的提问，通过细致的服务赢得客户的赞誉，培育了一批忠诚度高、稳定性强的基金客户群，有力拉动了基金的销售。
最后，满足契合客户需求。坚持在向客户推荐基金产品时，综合考虑客户的投资需求及风险承受能力，主动对客户进行风险揭示。同时，规范业务操作，严禁代客签字、抄录风险揭示等违规行为，并按要求做好“双录”工作。以定投为切入点，多做客户，多推重点基金，促进基金销售稳步增长；加快优化基金产品销售结构，大力推进重点、持营基金、券商专户的销售力度，在提高销售总量的同时，拉动代理基金业务收入。
除此之外，必须规范基金销售行为。一是持证营销是前提；二是合规营销避免飞单情况发生；三是在营销推广过程中要坚持执行合规销售各项规定，严格按照合作单位提供的营销宣传资料充分揭示产品信息，不承诺收益，不夸大宣传，确保圆满实现本次活动的营销目标；四是树立"将合适的产品推荐给合适的客户”的理念，强制规范营销行为，避免投诉的发生。
