工行长治分行念好“三字经”成功营销对公养老金理财

     近日，长治分行与支行二级联动，成功营销实现了对公养老金理财销售5000万元。此笔业务成功营销办理，不仅满足了客户需求，而且全方位的服务，也留住了客户资金，进一步提高了客户忠诚度。

    一、立足“早”字，开展精准营销。2018年年初，该行统一思想认识，制定了“做大六大领域”工作思路，并将养老金和托管业务纳入其中。并利用节日契机加强走访营销，积极挖掘有资金沉淀理财需求并且有稳定收入的优质客户，选准突破点进行对接营销，特别是针对理财、定期存款到期或即将到期的客户进行重点引导和营销，适时向客户营销推荐我行优质产品，及时完成产品承接。

    二、做好“优”字，提高服务效率。该行该行积极做好日常客户维护工作，一方面提供专属客户经理跟踪服务，积极关注重点客户动向，第一时间对其进行上门推介，以养老金理财业务为契机加强联动营销，全面渗透产品，提高客户忠诚度和依赖度，实现了银企双赢。另一方面，扎实提高客户到店体验舒适感，增加客户归属感，持续巩固客户基础，努力实现养老金理财产品的可持续发展。

    三、突出“实”字，强化联动配合。该行认真梳理目标客户，加强业务宣传，提高养老金各类产品市场认知度和影响力，从专业部门到支行负责人再到前台柜员、大堂经理，协同营销，积极拓展养老金理财业务。