工行晋城分行做大个人金融资产总量 提升中收贡献水平

   今年以来，工行晋城分行深入贯彻落实“大零售”战略，不断加快新市场、新客户拓展，进一步开辟个人金融产品新的效益增长点，确保个人中间业务快速发展。

    一是加强私人银行资产配置。本着业务发展的指导思想，制定详尽可行的推进计划，将营销目标分解落实到辖属机构和财富顾问、精英客户经理，加强业务发展目标的序时进度管理，落实责任人、落实时间节点与完成进度。组织财富顾问、客户经理积极与客户沟通我行私人银行重点产品策略及资产配置现状，主动优化客户配置久期结构，锁定客户长期收益，满足客户资产配置服务需求。

    二是加强银行理财产品组合营销。将理财产品销售定位成抢占市场、争揽客户、增加收益的重要手段，为高中端客户提供更优资金配置方案，吸揽行外客户资源。继续做好增利、尊利、稳利系列产品推动工作，将其作为全行个人理财产品的主要供应来源，把握产品的稳健特征，稳定好传统客户群体。

    三是全力推动代理保险业务拓展。一是优化网点配置，明确销售目标。积极做好与合作公司的对接，加强客户经理产品和营销服务的培训，确定各自的销售目标；二是创新营销模式，开展精准营销。针对不同客户群制定专属营销方案，利用大数据筛选目标客户，有针对性的开展精准营销；三是加强业务持续跟进，做好满期客户服务和再营销。