工行晋城广场支行多种营销模式拓展三方存管客户

    工行晋城广场支行牢牢把握市场机遇，采取多种营销模式，积极开展个人客户第三方存管账户营销活动，拓展优质客群，抢占市场份额，带动存款和客户快速增长。

    强化机制考核，调动员工积极性。引导员工充分认识发展三方存管客户的重要意义，在旺季营销的基础上，修定《个人客户第三方存管账户营销活动方案》，继续组织开展三方存管账户营销活动，形成账户营销和绩效挂钩常态化，认真落实组织、推动、指导、考核等各项工作，真正起到推动作用，确保营销工作取得实效。

    创新营销策略，构建多元化营销模式。一是坚持阵地营销，结合各家券商优惠措施，积极开展厅堂微沙龙活动，激发客户开户积极性。二是加大宣传力度，充分利用LED显示屏、折页海报、微信朋友圈、融e联等多渠道进行营销宣传，扩大影响力。三是借助券商优惠措施，集中开展推荐营销活动，推动批量营销。四是通过大数据挖掘存量待提升三方存管客户，根据名单积极对接，拓展新的客户。五是客户经理利用存管通等专属产品加强对存量客户的提升，有效加强存量维护，全面提升三方存管客户的贡献度。

    严格跟踪考核，调动员工营销积极性。一方面，按季度评选营销标兵，对其进行大张旗鼓的表扬和奖励，营销争先进位的良好氛围。另一方面，按周通报营销情况，实时掌握业绩和进度，使员工心中有数。同时，不定期召开分析督导推进会，对进展缓慢、效果不佳的员工进行分析督导，以保证营销工作有效开展和完成序时进度。