工行晋城矿区支行再度掀起向农村集贸市场客户营销高潮

    为切实提升客户粘度，不断壮大工行社会知名度。工行晋城矿区支行牢固坚持“走出去、进市场、抢客户”的营销理念，以拓展农村集贸市场、争揽新客群为切入点、以适销产品普及宣传咨询为手段，有效拓宽客户渠道，增客户拓市场。

    一是组建专业化营销团队。为克服分散独立的营销力度小、效果差的被动局面，该行三月份召开会议组建了市场专业宣传小分队，每周至少一次到周边农贸市场，逐户了解客户需求，为客户主动服务，迅速占领农贸市场零散商户金融服务制高点。

    二是全产品特色化服务。该行专业宣传营销小分队根据集贸市场行业特点，细分市场管理方，与市场商户业主金融服务需求，利用工行各类产品为市场管理方与市场商户业主，量身定制金融服务方案。

    三是精细化管理全域营销。该行专业小分队牢固坚持“六进”原则，定期开展“扫街”宣传，借力增值服务，提高市场客户信任感和满意度。邀请客户加入“工行金融产品服务群”，通过线上开展金融业务产品宣传，加强专属服务。

    四是内外整体联动营销。该行专业小分队不断深入市场各商户，对各商户业主采取上门走访和柜面维护方式联动营销，强力宣传，加强沟通，分层渗透，取得市场管理方支持，借助市场管理方话语权，借力开展业务宣传，从而实现客户稳定增加、业务全面拓展。