工行忻州分行挖掘潜力促进私人银行业务创收

　　今年以来，工行忻州分行以“创造价值以贡献者为本”为引领，以“三增三降三优化”为工作方向，进一步推进“大零售”战略落地深植，落实私人银行业务深化改革目标，3月末私人银行的各项指标均在全省名列前茅，同时私银条线中间业务收入持续创收、再创佳绩，实现中间业务收入778万，任务完成率103.77%，成为全省唯一一家完成私行中收任务的分行。

　　一是做好资金规划。利用我行具有市场竞争力的产品，抢占市场、抢抓客户，外拓资金，合理引导客户日常流动资金配置，优化久期，锁定收益，提升客户贡献。

　　二是做好存量接续。以十周年重点产品发行为契机，做好到期产品对接,争取对接率超过90%。梳理未持有产品以及持有单一产品签约客户，实施零配置客户挖潜工作。

　　三是做好增量提升。对于新增未签约私人银行客户，以生日慰问、节日拜访、家政服务等活动为敲门砖，与客户进行有效沟通并提供资产配置服务方案，确保签约客户产品覆盖率达到70%。对产品配置率不达全辖平均水平的支行，财顾将驻点督导、逐户对接，确保做好增量提升工作。