工行淮安分行进一步优化信贷结构服务实体经济

    淮安分行紧紧围绕区域经济发展特点，在政策和市场变化中，把握积极因素、强化顶层规划，加大对优质信贷市场营销储备力度，积极构建合理的信贷经营局面，公司信贷结构进一步优化。 

    大力度推动民生事业类领域拓展。该行持续加强营销，对存量优质客户努力扩大市场份额，对暂无合作关系的积极寻找突破口。开展分类、分层营销，根据客户的需求配置不同的产品，确定分层维护责任，落实各级营销责任人，定期拜访营销。

    围绕城市空间布局优化，提升基础产业类板块份额。该行主动与市棚改办及各县区政府进行对接，根据棚改类项目清单，逐户拜访营销。

    建立战略客户营销服务体系，着力提升优质战略客户贡献度。该行一直在跟踪营销区域内的上市公司核心上下游供应链融资、技改项目等。积极拓展可转债、定向增发、员工持股计划等资本市场服务。为拟上市企业提供股权融资、并购重组等一体化金融服务，助力企业“凤凰涅槃”。加强跟踪营销，及时了解客户需求，寻找切入点和突破口。 

    做优做实小微企业。该行紧跟上级行的营销导向，聚焦单户800万元、500万元以下的小微贷款，坚持真正做小、做实。通过协会、税务、工商等多渠道锁定目标客户，通过创业贷、网贷通等产品选择目标客户。同时梳理业务流程，提高效率，最大限度服务小微企业。