工行宿迁分行多维度服务小企业

    该行注重开展多维度营销。建立小企业多维度营销目标库，并根据实际情况动态调整更新，下发各行目标客户清单开展精准营销，加快新户储备，并要求各行按时反馈营销进度及结果。具体有：“银税互动”纳税信用信息，指导各行开展开发区纳税百强企业批量化营销，同时建立“小企业税务信息营销储备库”，常态化、全过程参与各行营销。      

 

    为了扎实有效推进小企业专项营销，该行以小企业多维度营销为抓手，进一步强化新户拓展储备力度。制定《小微企业信贷经理“一人一季二户”营销方案》，明确对公信贷客户经理每人每季度至少拓展2户，按月对一季二户营销情况通报，实行通报到人、奖罚到人的专项政策，确保小微贷款营销储备显成效。同时继续推进创业贷、市企贷等业务拓展。利用好“财服贷”和“苏科贷”产品政策，大力拓展现代服务业和科技金融小微企业。积极拓展“益农贷”融资业务。开展精准营销实现核心企业供应链信贷融资业务突破，依托核心企业江苏益客集团，向其上游养殖户相继发放供应链融资16户、6200万元，先期实现线下融资突破，通过现有产品（小微创业贷、苏农担等）满足江苏益客在我行宿迁地区部分养殖户融资需求，成功与江苏益客开启供应链合作关系。开展“网上小额数据贷”营销，将总行反馈的数据贷白名单增加到多维度营销目标库，下发各行开展营销。开启“苏农担”营销，与省财政局签订战略合作协议，对财政局提供担保的农业贷款加大营销和投放力度，此产品结合“益农贷”营销模式，有利结合，打通涉农小企业投放渠道和力度。 

 

    该行还进一步拓宽政府担保公司合作渠道。组织开展融资性担保机构授信、准入工作，确保各行部不少于两户政府背景担保公司合作，对上报担保公司进行甄选确定合作目标，督促各行上报符合条件的优质政府背景融资性担保机构评级、授信工作。