工行淮安分行进口代收业务实现同比增幅96.61%

    今年以来，工行淮安分行紧抓营销旺季机遇，立足区域实际情况，以省分行《国际业务旺季营销工作方案》为指导，积极采取措施，全面开展国际业务旺季营销工作。截至3月中旬，该行交出了进口代收业务实现增幅96.61%的优良答卷。 

    针对辖内新落户企业，该行积极拓展新进外汇资本金项目，从源头上做好资本金和外债留存归集。各支行紧密联系当地工商注册部门和相关招商引资单位，掌握第一手信息，并跟踪营销，以资本金业务为源头，为该行今后国际业务的开展奠定了良好的基础。 

    针对有进口业务需求的客户，该行上下联动，由国际业务部牵头，支行配备专职客户经理，建立了高层营销、服务营销、感情营销、外围营销和金融产品捆绑营销的综合营销体系。支行行长、分管行长、客户经理会同上级行定期走访客户，阐明工行产品优势，推荐进口开证及进口代收业务。 

    该行特别注重与当地外汇管理局紧密合作，主动报备，工作方法得到了当地外汇管理局的支持和肯定。在当地外汇管理局的指导下，在外管政策允许范围内，高效、合规地为客户办理相关业务。 

    该行还定期组织国际业务从业人员学习信贷知识和外管政策，方便他们日后为客户答疑解惑，从而为银企双方进一步深入合作做好准备，持续提升国际业务市场竞争力。