工行宿迁分行围绕重点产品抓大零售板块业务

    今年以来，工行宿迁分行面对中收压力，结合实际进一步理清思路，围绕重点产品，努力提高基础类中收占比，夯实中间业务发展基础，全力抓好大零售板块贡业务。

    该行着重加快推进分期付款。采取“直接营销+合作营销”双轮模式，大力推动汽车分期，加快与人寿财险购车分期保证保险合作进度，尽早实现购车分期银保合作，拓展获客渠道。并进一步深化专项分期系统的推广，重点加大车价核实、发票核验、抵押登记三大核心环节的把控，有效控制源头风险。同时从源头上做好行内住房按揭客户“逸生活”综合营销，开展合作楼盘沙龙推广和定向营销，推动逸生活分期规模提升。

    为了有效营销好私银业务，该行抓住目标私银产品收益逐步稳固上升的有利时机，全力推进私银客户的精准营销和综合服务，组建柔性团队，围绕上市公司、医院、商会和高校开展集中营销攻关，提高私银客户日均增长。

    该行还注重加大理财、保险、基金等重点产品销售，不断提升手续费收入和综合贡献。并做好个贷提前还款的收费管理，创新更多的增值服务，提升个贷业务收入贡献。将实物销售、积存拓户、递延交易作为贵金属业务的卖点，进一步提升网均产能，扩大黄金租赁业务客户群，深耕客户，稳步做大规模。