连日来，工行盐城建湖支行抢抓旺季市场，注重对公存款市场拓展的同时不忘新产品的销售，自月初上级行开放“如意人生”系列个人养老金理财产品“员工福利金管家”产品销售以来，建湖支行行长室高度重视，积极组织网点负责人和业务骨干进行产品培训，细化研究产品优势，快速下达各网点销售任务、精准制定营销考核计划，稳步拓展，扎实推动，全行销售形势喜人。截止3月26日，共销“员工福利金管家”养老金个人理财23笔，计328.5万元，系统排名前列的几点做法是：
思想重视细谋划。行长室高度重视“如意人生”系列个人养老金理财产品的推广营销。支行分管领导带头研究新产品特点，精心组织召开网点负责人和营销骨干学习讨论会；引导员工摸索销售环节、总结营销技巧，适时全面推广；支行业务部门同步下达网点计划任务,做到内外兼顾，对内考核时注重提升网点中间业务收入贡献、对外拓展时重点推介客户长期持有，努力做到留客与获客户、支行中间业务收入与客户收益两不误；有效提升产品在员工和客户心中的认可度，高效搭建网点阵地和柜外职场营销两条主线，保证业绩稳步增涨。
敢为人先抢市场。自产品上线以来，该行迅速响应次日即形成销售，支行营业室和建南两网点在全市范围内带头出单；大胆尝试，对销售过程中出现的问题积极向上级行汇报反应，针对产品存在不足与客户充分沟通；敢于创新，在后期推动过程中充分解释提示产品的销售窗口期、成立日，创新提出小礼品加服务的解决方案，及时将产品优化信息发送到营销工作微信群，消除营销人员和客户对产品的误区，在支行六个网点全面展开销售，顺利打通由于对产品认识不足形成的营销障碍。
摸排客户紧营销。员工福利金管家”产品的目标客户与个金客户存在交集，该行针对产品特点，筛选我行代发工资企事业单位员工为重点目标客户群，确定职场营销为此项工作的主要营销措施，对支行所有客户经理管户情况进行摸排，对签订过薪金溢协议的客户、购买过工银聚富、灵通快线的客户进行重点营销，采取电话邀约、厅堂微沙龙、职场营销多种形式展开积极营销，支行还在旺季督导会上及时将此产品增加为重点考核项目，在考核层面调动全员抢市场抓客户积极性，通过每日公布业绩晒单竞赛的形式，有力推动全员对产品形成快速销售，紧锣密鼓保证销售工作高效开展。
花开满园结硕果。建湖支行通过细致的工作，将产品未来客户数量多、金额累积性强、日均稳定等良好前景向网点员工介绍，扎实开展上下联动营销推动工作，通过落实部门产品培训督导责任、优化网点考核激励方案、鼓励大堂经理、理财经理做好客户推介销售等一系列措施，支行上下齐心协力，同舟共济全面开展营销拓展。辖内六个网点全部形成销售、每位网点负责人都有营销业绩、个个客户经理都有目标客户，在保证季度指标的情况下积极拓展争做贡献，产品销售全面开花，硕果累累。高效推动了产品销售、迅速提升如意人生养老产品在行内外的影响力，为完成全年计划营造出良好的销售氛围。
