工行大同分行谱写法人理财综合发展新篇章

    2018年以来，工行大同分行为提升法人理财客户综合贡献度，不断强化产品的渗透率，谱写法人理财综合发展的新篇章。        

    一、利用短期产品拓展客户。通过法人E灵通、超短期T+0两款产品拓 户，这两款产品流动性强、收益理想、交易灵活，尤其e灵通，支持网上7*24小时赎回，客户接受度高，该行通过这两款产品的巨大优势，积极开展源头拓户。 

    二.利用保本产品稳定规模。本年度，根据考核导向，保本型法人理财表内核算，具有法人理财与公司无贷户存款双重统计的优势，该行及时向辖内网点传导政策，解决基层后顾之忧，积极引导支行营销重点存款客户进行保本理财的购买，稳定理财产品规模。 

    三、利用理财质押多元发展。该行以客户需求为己任，充分发挥银行服务实体经济的能力，攻坚克难勇于创新，积极探索理财质押融资业务，成功指导支行法人理财产品为质押，成功办理网上融资贷款，该项业务在提高客户闲置资金提升收益的同时保证客户资金的流动性。为企业正常经营发展提供了资金保障，推动了企业集团的建设与发展，拓展了分行业务创新发展空间，构建了银企双赢、共同发展的良好局面。 

    四、做好到期产品续接工作。该行对购买期次产品即将到期的理财客户，以及近期未持有份额的超短期理财客户，整理名单下发给相关支行，以便基层做好理财产品的到期续接工作，积极地与客户沟通回访，以便达到再次营销，产品配置持续跟进，理财规模逐步提升。