工行晋城矿区支行四抓并举着力提升核心竞争力

    近年来，工行晋城矿区支行以“客户为中心、效益为目标”的经营理念，紧紧围绕建设大零售银行目标，采取各种积极举措，有效提升核心竞争力。

    一、围绕核心抓存款。该行以加强对市场信息分析与研究为基础，把挖存稳存、提高市场占比作为工作的突出重点来抓。一是加强存款分析和动态管理，及时掌握存款源泉和大户资金动态，开拓个体工商户和私营业主客户市场。二是加强与优质客户的沟通和联系，借助优质客户的辐射力，发展潜力客户，扩大存款源泉。三是将营销触角延伸到强村富镇潜力市场，积极开拓储蓄存款新源头，挖掘增存潜力。四是进一步发展第三方存管业务。紧紧抓住证券市场大幅波动，股市资金回流的契机，引导客户将证券资金回流到我行存款账户中，增强储蓄存款发展后劲。

    二、紧盯重点抓投放。近年来，该行将个人贷款业务作为发展大零售业务的重点，狠抓个贷投放。一是以房贷新政为契机，积极抢占个贷市场，密切跟进和加强沟通联系，加快贷款投放进程。二是密切关注市场信息，积极推广个人贷款新业务品种，做大做强资产业务。三是充分利用系统资源有针对性的开展精确营销，逐步优化服务流程，进一步提升核心竞争能力。

    三、全力以赴抓中收。该行把发展中间业务作为拓宽业务发展新渠道，拓展增收增效新亮点，抢占同业竞争制胜点的主要利器。一是加大理财产品的营销力度，降低筹资成本，拓宽收益渠道，最大限度推进经营利润的稳步提升；二是在做好传统“稳得利”理财产品销售的同时，结合“灵通快线”产品特点，加大对第三方存管客户、理财金帐户等目标客户群体的营销力度、促进中间业务。三是以“后续服务”营销模式，开展存量基金客户营销推介，重点推动新发行基金的代理销售，促进基金业务快速发展，带动中间业务收入同步增长。