工行晋城王台支行多项措施做好代理保险业务销售

    工行晋城王台支行紧紧围绕2018年“工迎新春”和零售业务旺季营销活动工作部署，统筹推进，主动营销，规范操作，确保代理保险业务健康发展。
   
    精心部署，全力抓好保险业务销售。紧紧围绕2018年“工迎新春”零售业务旺季营销工作目标，制定代理保险营销工作方案，人人有指标，个个有压力，通过细化工作措施，鼓励和调度全员大力营销银保产品的积极性。
   
    加强培训，提高全员营销能力。结合当前重点保险产品，主动邀请相关保险公司客户经理到支行授课传经，确保销售人员熟悉和掌握相关保险产品的特点、产品风险及收益情况等，增强员工对产品的认知度。同时，通过产品营销模拟演练、营销话术示范、营销技巧训练等，进一步提升营销人员的实战综合营销能力。
   
    整体联动，构建良性竞争模式。发挥大堂经理和柜员前沿优势，加强对现场潜在客户的识别，通过沟通和了解筛选目标客户，主动宣传、推介当前代理的保险产品，抓住有兴趣或有意向的客户引荐由客户经理进行跟进营销。同时，建立配套的联动营销绩效分润机制，激发员工联动营销的积极性和主动性，避免内部恶性竞争和相互推诿的现象发生。
   
    防范风险，确保业务规范操作。坚持从严管理、合规经营的原则，要求营销人员严格执行代理保险业务的各项规定，切实做好客户风险提示，认真做好销售过程中的双录工作，真正做到合规操作，有据可循，最大限度的保护客户和银行共同的利益，保证我行代理保险业务健康、可持续发展。