工行晋城沁水支行群策群力推动“码上荐”信用卡精准营销

    为进一步加快信用卡发卡，切实发挥扫码办卡的优势，工行晋城沁水支行结合“工银信用卡合伙人”返现活动，积极推广“码上荐”办卡渠道，群策群力力促信用卡发卡取得良好成效。
  
    一、加强培训。该行迅速调整思路，适应新形势，制定了“码上荐”营销新策略，为在网点快速推广“码上荐”这一营销渠道，要求网点利用晨会开展“码上荐”产品、活动内容及操作步骤等的相关培训，通过对产品的详细了解，实现全员齐营销的良好氛围。
   
    二、注重宣传。在网点LED跑马灯、厅堂布放宣传材料，借助微信及“融e联”扩大宣传面。积极宣传“爱购周末”活动，并安排人员在商户指导客户体验满减活动。
  
    三、精准营销。为提高目标客户渗透率，支行统一为全体员工制作“码上荐”个人二维码，方便员工开展营销。同时，网点借助叫号机和智能终端功能，实现大堂经理、客户经理和值班经理“三联动”的营销方式，抓住旺季期间客户增多、业务繁忙的有利时机，在每天业务高峰期开展厅堂微沙龙，宣传“码上荐”。
  
    四、主动出击，开展信用上门营销。该行强化公私联动，梳理代发工资、存量单位、优质合作商户、学校、医院等目标单位，组织营销，开展信用卡上门服务场景营销。针对不同的客户群体，主推相应的信用卡产品，并结合该行爱购扫码、爱购周末、工银e生活等人们活动吸引客户办卡、用卡，全力提升该行信用卡市场渗透率。
  
    五、激励机制。“码上荐”客户经理营销实现了业绩统计到个人的突破，此举大大调动了全员积极性，有利于全力开展“线上渠道信用卡获客大比拼”，激励员工人人争当“营销达人”。