工行宿迁分行不断推动小企业信贷业务健康发展

 

    一、明确目标，积极推进。一方面坚持做好“两个储备”，加强小微企业多维度营销储备，以“开发区纳税百强企业，人行对接签约企业、人行推荐666户制造业企业，总行小微数据贷”为营销目标，将拓户任务分解落实到位，每季、每月要对业务开展情况进行督导通报，实行严格问责奖惩机制；另一方面积极做好两小贷款审查推进，前移工作职能，主动介入现场查看，按周召开贷审会，有效提升信贷营销效率，加快贷款投放进度，提高工作效率，加大优质市场、优质客户小微信贷投放力度，定期加强对重点支行的业务指导、分析、督办。 

    

    二、创新产品，助推业务。该行注重加强对小微创业贷款、益农贷、网上小额数据贷款等优质信贷创新产品推广，促进小微金融服务产品和结构不断调整优化；并不断通过网点、人行企业洽谈会、产品推荐会等形式，大力宣传工行小企业融资业务品种，积极推广新业务，以新业务为客户解决传统业务难以解决的问题，在营销传统业务的基础，积极拓展小企业周转贷款、出口订单融资、两权抵押贷款等业务，为客户提供更为优质的金融服务，提升小企业信贷业务竞争力。 

    

    三、强化激励，有序推进。该行从细化考核指标体系出发，制定《小微企业信贷经理“一人一季两户”营销方案》，明确对公信贷客户经理每人每季度至少拓展1户，按月对一季两户营销情况通报，实行通报到人、奖罚到人的转向政策，确保小微贷款营销储备显成效。并单设专项费用与小企业贷款业务完成情况挂钩，考核以支行年初小企业客户数为基数，按照计划完成情况进行考核，较好地调动了支行发展小企业贷款工作的积极性。 

    

    四、加强培训，提高素质。该行为适应小微企业信贷业务品种更新速度快，根据总省行“四严”主题活动的要求，严肃信贷纪律，规范信贷行为，有重点开展学习，按月编制学习方案，聘请省分行信贷与投资管理部、法律事务部、监察部门、市银监分局及外部机构专家及老师进行专题培训，加强对小微企业客户经理业务培训，学习内容主要包括信贷业务法律风险分析、信贷业务“三查”、存续期管理、信贷专业资质管理、行纪行规及案例、信贷风险识别与防控（全流程）及当前金融监管形式分析与典型案例分析等方面，进一步提升客户经理遵章守制的自觉性，增强客户经理风险识别和风险防范能力，筑牢职业道德防线。