工行宿迁分行“直营+合营”双轮模式推分期

    近年来，工行宿迁分行紧密结合区域实际，实施“直接营销+合作营销”双轮模式，进一步加快推进分期付款。

    该行加快与人寿财险购车分期保证保险合作进度，尽早实现购车分期银保合作，拓展获客渠道。深化专项分期系统推广，重点加大车价核实、发票核验、抵押登记三大核心环节把控，有效控制源头风险。

    为了从源头上做好行内住房按揭客户“逸生活”综合营销，该行开展合作楼盘沙龙推广和定向营销，推动逸生活分期规模提升。并积极营销私银业务，抓住目标私银产品收益逐步稳固上升的有利时机，全力推进私银客户的精准营销和综合服务，组建柔性团队，围绕上市公司、医院、商会和高校开展集中营销攻关，提高私银客户日均增长。

    该行还严格落实专项分期亲访亲签制度，客户经理受理专项分期业务时扎实做好面谈流程，通过与申请人的面谈活动第一时间了解借款人购车情况、核实经济情况，并将面签流程拍照留档保存确保客户“真人”买车，同时在面签过程中通过与客户核实车辆型号、价格、相关税费情况，初步掌握客户购车的真实意愿确保“真车”交易，把好客户准入关。