面对日益激烈的同业竞争，工行大同分行激活机制，把握时机，找准重点，开展精准营销，抢抓市场资源，细化措施，紧盯目标，敢打敢拼，勇往直前，抢抓机遇、抢抓市场、抢抓客户，做大规模，做强业务持续发展的能力，企业养老金业务实现了跨越式发展。
一、铸造硬团队，打造新机制。面对来至同业激烈的市场竞争，大同分行系统谋划，前瞻布局，及时召开养老金业务分析会，把脉业务短板，传递发展信心。在全行服范围内培养“业务通”，铸造“硬团队”，使之更能发挥在业务发展的中坚作用。制定出台了更具激励作用的业务考核办法，任务指标分解，专项考核，办法明确规定新增加的养老金客户、新配置的养老金产品的支行实行专项中收奖励，高效运作的机制，有力地牵引了养老金业务发展动车。
二、充分提认识，培育新动能。进一步加强对发展养老金业务重要性的认识，拓展养老金业务市场是未来增收、创收的主要路径，该行充分认识到养老金理财产品对于养老金业务未来几年发展的重要性，高度重视 养老金理财的营销和推广，培育发展新动能和新的利润增长点，实现养老金业务持续健康发展。
三、培训添助力，技巧促发展。该行通过晨会、周会等形式开展滚动式培训，强化营销意识、普及产品知识，提高专业素质。通过督导、学习、讨论及时解决营销中的困难和问题，紧紧围绕客户需求，总结营销经验，提炼营销技巧，增强内部沟通协调能力，从而提升综合营销能力和服务水平。利用好支行、网点的营销平台，引导客户形成合理资产配置的理念，养成定期购买养老金理财产品的习惯，做好产品的持续销售和客户服务。
四、善用新产品，点面齐拓展。以优质理财产品“如意人生”“员工养老金管家”等开路，加大对养老金理财的营销力度，以点带面加快市场拓展步伐，市分行机构业务部加强业务的督导帮扶，深入支行解决业务疑难联动营销。
五、集群式营销，拓宽新市场。该要梳理辖内重点行业、重点客户，深挖客户需求，细分客户群体，深入企业开展批发式营销和集群式营销，以产品推介形式先期在企业内营销，以点带面，逐步在客户中推广。针对潜在的目标客户，有专人负责，制定专项营销方案，开展精准营销，实现短期内重点客户的突破，快速增加产品销售规模。同时要保持营销工作的连续性和稳定性，多与企业开展互动与交流，努力扩大产品宣传覆盖面，不断提升产品在客户中的认知度。
