工行忻州长征街支行全员发力营销POS机

 

　　领导重视，周密制订营销计划。行长班子抢先抓早，提前进行任务部署与目标规划，做到“营销小组揽大头，人人头上有任务”。将支行的客户经理与不当班的岗位人员分成两个营销小组，利用一切可以利用的时间走街串巷推广营销。小组之间开展营销PK竞赛，在微信群中每日通报营销进度，营造良好的营销氛围。

    

　　“外拓”“内挖”结合，扩大营销区域。此次营销活动包括但不限于长征街支行周围的大欣城、时代、北方、东大、三利五大商场。在营销的过程中更注重市场的捡漏，营销小组穿梭在城区和郊区的市场商圈，充分发挥自身的主观能动性，也对商户的结算需求有了深入了解。同时柜员、运营主任等固定岗位的人员也充分利用自己的人脉，通过熟人朋友的介绍或发朋友圈宣传，把握住了一次次营销的机会，可谓是八仙过海各显神通。

 

　　回归产品本质，着重于产品优势。在市场产品同质化严重的今天，把握好我行产品的特点成为营销成败的关键点。支行提前做好了全行人员的培训工作，让每个人充分了解了我行POS机的优势，在营销过程中通过免费安装、收单费率、安全保障、使用方便等优势向商户讲解。这就使得在营销的过程中，不少商户虽原准备安装了第三方POS机，但在比较后又另安装了我行POS机。