今年以来，面对异常激烈的同业竞争压力和艰巨复杂的改革发展任务，工行大同分行以强烈的事业心和责任感，以主动作为奋发有为的务实态度，以大胆探索，勇创一流的气魄，抓客户夯基础，紧盯考核指标细管理，突出亮点抓落实，精准发力，智慧攻坚，较好地完成各项目标任务。
一、“谋”字为功，准确定位经营发展战略。按照省分行提出的“三增、三降、三优化”的整体工作布局，结合当前的经营形势和大同分行工作实际，该行于开年伊始，就召开全辖经营分析会，以问题为导向，对标同业、对标系统先进，找准工作差距，在优势端发力，在短板处补齐，以“提质增效”为中心，着力推进“拓户增存、储贷优贷、增收创收、风险防控、作风建设”五大工程；完善机制，提振士气，在系统争位、在同业争位、在社会争位，全力打造“云中首选银行、员工幸福之家”。进一步明晰层级职责定位，优化绩效考核办法，发挥激励考核的导向作用。
二、“发”字夯基，倾力提升市场竞争实力。坚持发展是第一要务，倾力夯实客户基础、业务基础，着力提升核心竞争力。将客户拓展作为第一位的经营指标，坚持拓户拓市场不动摇，不断壮大客户底盘。多元出击抢占个人客户，全力推动个人客户“批量式+名单制”组合营销，提升全行获客、活客、黏客能力。分类施策扩展对公客户，按照“抓源头、拓新户、提质量”的总体思路，紧盯同业重点客户，营销他行优质客户，积极开展“开一户活一户提升一户”营销活动，实现行业条线“全覆盖、有合作、提份额”目标。
三、“争”字发力，全力抢夺存款市场份额。该行牢固树立守土尽责的担当意识，把夺回存款增量同业第一位次作为攻坚目标，深挖广拓、固老育新，不断壮大业务基础。储蓄存款牢固确立留住客户、留住资产的工作原则，稳定储蓄存款来源；公司存款全力实施对公客户“链条式+网格化”渗透营销，提升销售资金归行率，以综合化金融服务带动资金的吸纳和沉淀；机构存款全力确保核心存款市场份额，重点攻坚住房维修基金、公共资源交易平台、房屋交易中心等目标客户。借助网格化营销管理，全力竞争他行存款。
四、“绿”字打头，绿色信贷助推大同发展。紧紧围绕总行绿色行业信贷政策，突出服务实体经济导向，以地方经济产业布局，找准新常态下最具增长潜力和发展活力的业务领域，着力优化信贷结构，做强新能源市场，把握大同医药园区建设机遇，对优质制药客户实施“国内+国际”全产品融资和服务方案营销；稳固个人住房贷款的主体地位，充分发挥个人贷款业务处理中心在人员、技术、信息、管理上的优势，挖掘市场和营销潜能，集中力量储备按揭资源，落实专人跟踪，做大做强按揭贷款业务；做好贷款、存款及理财产品的联动营销，推动消费贷款和个人资产综合服务的交叉拓展。深度挖掘票据客户，将票据业务打造成为利润中心，在把好风险关口的基础上，服务、营销大同地区客户的同时，大力挖掘省内异地重点企业贴现客户需求，扩大交易量，提升贡献度。
五、“安”字奠基，不断强化内控合规基础。扎实推进内控合规“固本强化年”主题活动，使员工警钟长鸣，时刻保持警醒和自律，筑牢思想道德防线；落实“关于深化整治银行业市场乱象”工作要求，牢固树立合规经营、审慎经营理念，真正做到将整治乱象转化为内控管理自觉行为；严格落实重点领域防控治理闭环管理要求,有力防控各类突发性事件和舆情风险。不断增强各级管理人员的案防履职意识，确保案防日常基础工作扎实、细致、深入。
六、“创”字兴行，把创收发展为不竭动力。将中间业务作为实现全年盈利目标和可持续发展的核心因素来抓，充分发挥零售业务、投行业务和互联网金融对全行经营转型和利润增长的引领、推动作用，努力形成中间业务收入“多点支撑”的良好格局。重点实施保险、理财、基金、三融、贵金属等产品的全方位营销策略，持续提升信用卡客户和商户两端规模，做强做大分期和融e借两项融资，提升信用卡同业市场占比；加速私人银行目标客户的签约和提升工作，继续加快投行业务发展，深度挖掘法人理财业务增长潜力，提升交易规模。
七“魂”字聚力，充分发挥党建引领作用。坚持“党建为纲”，全面落实从严治党，进一步强化班子建设、队伍建设和作风建设，努力为全行改革发展提供坚强的政治保证和队伍保障。要团结协作，顶得住困难风险，要担当尽责，扛得住目标任务，要遵章守纪，要得住守廉洁自律。将十九大精神的学习宣传工作始终融入到“两学一做”学习教育常态化制度化中，始终坚持价值创造导向，围绕凝心聚力、鼓舞士气两个出发点，通过管理人员率先而为的事业心和有令必行的执行力，自上而下带动全行员工争先进位的决心和干事创业的热情，凝聚促进工作开展、推动工作落实的强大合力。
八、“质”字为要，打好贷款质量提升攻坚战。坚持“从严治贷防风险、分类处置降不良”双管齐下，坚决打好风险管控攻坚战和持久战。坚持从严治贷原则，把好信贷管理各个关口，切实把信贷防假反假落到实处，严格落实信贷人员的全流程各环节管理责任，针对潜在风险，及早落实化解方案，确保“有预案，早化解”，守好防止新增劣变的第一道防线。充分发挥不良资产处置中心专职专业化清收攻坚作用，逐行、逐项目递进，对大额和批量不良贷款集中力量攻坚，加大常规手段清收处置力度，特别是强化法律手段运用，推动处置进度。
