工行忻州分行抓管理强拓展力促个贷业务稳健发展

    今年以来，工行忻州分行进一步强化发展个贷业务的责任担当意识，坚持量质并举，主动出击，抢抓资源，全力提升市场竞争力，力促个贷业务长足发展。

　　一是强化同业增量位次意识。坚定个人住房贷款主体地位，认真落实重点区域、重点开发商、重点楼盘的“三重原则”，充分发挥城区行和原平、五台等重点县域支行的带动作用，抢抓按揭市场资源，点面结合、协同推进，不断提高重点项目的同业市场份额。

　　二是有序推动正式抵押登记百日专项活动开展。加强抵押登记管理，对未及时办妥大产权证的，安排专人逐户上门督促开发商尽快办理，同时主动拜访房管部门，沟通协调办证事宜。对已具备办抵条件的指定专人落实登记工作，把握实质风险，加快办理进度，确保百日专项治理取得实效。

　　三是积极探寻个贷逾期压降突破口。不定期召开督导会，继续采取蹲守、施压、走访、要求借款人单位协助催收等多途径清收手段。加大违约催收力度，对剪刀差贷款逐笔调查分析，细化措施，防止继续向下迁移，遏制劣变苗头；加强诉讼管理，对确实催收效果不好的，要求支行及时提起诉讼依法清收。

　　四是提效率做大个贷规模。落实按揭项目名单制营销工作，努力接单，提高业务办理效率，客户经理经常放弃休息时间，加快业务调查、审查、报批和贷款投放工作，争取规模资源，实现贷款早投放；同时积极关注他行已介入、而本行未介入的重点楼盘，锁定项目开展营销，全力做大个人贷款总量。