工行镇江分行营业部以十九大精神提动力加压力取得个金营销工作新突破

    去年以来，工行镇江分行营业部党支部在十九大精神学习中，带着问题学，在学习中找动力、加压力，把解决个金业务瓶颈作为突破口。通过持续努力，个人存款一季度较年初增长2.5亿元，计划完成率列支行第一位，结束了五年来的下滑态势。

    一、以学习提高应对复杂和困难局面的能力。近年来该行个金业务增长缓慢，并一度下滑较多。通过学习、反思和讨论，确立了强化管理、提升能力和全面考核的工作思路。通过党员带头营销，全面抓客户、争存款的氛围已形成。

    二、以学习为动力提升主动作为的勇气。采取了狠抓责任落实。重点抓网点主任的责任落实与能力提升，通过主动对标和任务分解、责任落实来提高目标任务的完成率。通过划分营销区域，推动各网点开展周边商户和专业市场专场营销，营业室联合出国留学金融服务中心，做好枫叶国际学校客户资产的营销；各网点持续做好厅堂营销，以微沙龙形式推介优质产品。

    三、以幸福是干出来的引导全员营销。通过青年先锋队、柔性团队激发青年员工主动跑市场抓客户。共成立了9支柔性营销队，每日通报营销成果，定期上榜排名次，各个队之间比业绩、争冠军，既提升了业务，也锻炼了青年员工的营销能力和提升了职业使命感。今年的互联网相关产品营销取得了明显成效，也带动了个人客户的增长。

    四、狠抓理财团队能力提升和专向营销。开展存量客户深度挖掘，以多产品提高贡献度和粘性，以深度沟通提高以客户带客户的效果；推动理财经理走出去营销，扩大获客区域，以聚合支付产品抓中小商户，实现了多产品的同步营销。