工行忻州岢岚支行“内行”转“外向”特约商户POS营销入佳境--银行界

　　工行忻州岢岚支行将发展特约商户作为扩大收单业务规模和增加中间业务收入的重要环节来抓，突出我行全新智能移动POS机特色优势，准确把握市场需求，转向营销触角，延伸服务链条，进商场串门店，铺铺不落，特约商户营销拓展再赢佳绩。开展营销活动以来，短短十天左右的时间，完成近百户商户POS业务申请资料的录入上报工作。

　　一、转变营销方向。转变坐等客户上门的“酒好不怕巷子深”的闭塞观念，发挥产品优势，采取走出去引回来的营销措施，在网点阵地服务营销的基础上，组建由分管行长、网点负责人、客户经理、柜员组成的外拓营销队伍，锁定营销范围，划分营销责任，分头出击，取得良好效果。

　　二、走街串铺营销。为促进信用卡特约商户快速发展，突出我行全新智能移动POS安全便捷、费率优惠、免费安装、携带方便的优势争取优质客户，由分管行长带领客户经理对周围商户进行逐门逐户上门营销，以特色优势吸引商户办理。

　　三、源头把控风险。在业务营销办理中，严格资料收集、审查等业务流程，确保申办商户资料的真实合法。并明确网点和相关人员的工作职责，做到谁营销、谁负责，确保每笔营销业务的合规性。

　　四、考核激励推动。实行产品计价奖励考核办法，充分体现“谁营销谁受益”的激励机制，对商户签约和成功安装的营销人员进行奖励，充分激发全行员工营销特约商户POS的主动性和积极性。

工行忻州岢岚支行“内行”转“外向”特约商户POS营销入佳境

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