工行晋城泽州支行坚持全行办的思路大力拓展私人银行客户

    工行晋城泽州支行把发展私人银行客户作为“大零售”的重点战略来抓，按照“全行共办”的私人银行业务发展思路，进一步拓展和挖潜，实现私人银行客户和资产双提升。
 
    精心部署，构建全行共办的营销机制。该行结合旺季营销和全年发展规划，制定出台奖励激励机制，把发展私人银行存量客户数、客户签约率和资产提升等指标纳入绩效考核，明确奖励标准和计分权重，将指标落实到行领导、网点负责人、客户经理，鼓励全行员工积极参与，谁营销谁受益，真正形成全行办的营销格局。
 
    领导带头，带领全行员工积极拓展。该行将私人银行客户拓展作为大零售发展业务的一项重点指标来抓，逢会必讲，鼓励全员营销。同时，行领导率先做表率，主动开展敲门行动，抓住一切时机和场景进行获客，找准客户特征和潜力，主动推介我行私人银行专属产品和相关理财产品，不断提升客户在该行的资产占比，努力实现客户提升和客户签约和资产配置目标。
 
    群策群力，努力形成公私联动局面。一是结合网格化管理，在中小企业、民营企业、个体工商户中发现潜在目标，通过一对一渗透个人金融服务，不断培育私人银行客户资源。二是主动开展敲门行动，通过产品渗透建立合作关系，逐步向私人银行客户目标发展。三是加强已达标客户的签约营销，集中力量做好现有达标客户和潜力客户的维护工作，强化客户持产品的多元化配置，增强客户粘合度，提升满意度。