工行晋城高平支行多方位拓宽中间业务增收渠道

    为夯实中间业务增收基础，工行晋城高平支行在经营进程中通过不断构建营销推动机制，商圈客户发展机制、考评激励机制，积极拓展增收创收的新渠道，推动中间业务快速发展。
 
    一、建立良好的中间业务运行机制。建立中间业务定期分析制度，按月进行跟踪监控并分析通报，综合汇总数据，加大对各类数据的深度挖掘，做好产品分析、客户分析、工作分析，找出增加中间业务收入的潜力所在。同时加强检查督导，分条缕析开展中间业务增收潜力诊断，针对应收未收、挖掘潜力业务、流程改造、整体联动等问题，梳理细化，找出存在问题和增加收入的关键环节，将中间业务增收工作落到实处。
 
    二、加强商圈客户产品渗透。按照“有客户才有业务，有业务才有收入”原则，借力“六进”活动，积极推进商圈客户的产品渗透。一是积极发展银联POS商户，围绕特约商户发展指引，实施精准营销，引导网点优先发展优质行业特约商户；二是做大信用卡分期付款业务同时，大力开拓专项分期业务，做大专项分期市场规模与占比；三是加强联动营销，进一步完善上下联动的统一营销机制，强化公司业务和个人金融业务的发展，在巩固传统优势业务的基础上，不断提升新业务、新产品的市场影响力，培育新的盈利增长点，增强中间业务发展后劲。
   
    三、考评约束督导。该行在全面学习领会上级行大零售考核办法、支行行长经营绩效考评、个人客户经理综合营销业绩积分、对公客户经理综合营销业绩积分和营业网点柜员绩效考评机制的基础上，突出产品的营销，在考核机制上加大业绩考核力度，实施激励机制督导，按照“谁营销，奖励谁”的原则，严格兑现奖励，激发全员营销的工作热情，有效促进中间业务收入快速增长。