工行忻州岢岚支行盯准目标客户全面推广电子银行业务

 

　　一、围绕企业客户全面推广企业网上银行。在实施个人客户网上银行业务“全覆盖”战略的基础上，认真做好企业网上银行业务的营销拓展工作。以企业网上银行代发工资为“媒介”，立足企业客户转账汇款、理财、缴费、查询预约等业务需求，以网上银行的“足不出户办理银行业务”为特色，以财智账户卡为媒介，由大堂经理和客户经理采取面对面宣讲、发放宣传折页、现场演示等多种方式，向客户宣传营销企业网上银行业务，力争实现开户单位企业网上银行业务的“全覆盖”。

 

　　二、立足手机用户大力宣传介入手机银行。立足庞大的手机用户市场，围绕手机用户日常生产、经营和生活中的账户管理、转账汇款、消费缴费、理财投资、信息查询等金融业务需求，突出手机银行具有的“随身便捷、功能丰富、安全可靠、价格优惠、产品专属、服务优质”等优势特点，在员工自身体验活动，使员工全面掌握通过手机银行渠道办理所有业务的业务操作技能，全面铺开手机银行业务营销战役，同时做好手机银行客户的后续服务维护工作，避免形成“睡眠户”，力争实现手机用户手机银行业务的“全覆盖”。

 

　　三、突出安全功能全面捆绑营销工银信使。突出“工银信使”及时对账、方便理财、不受物理条件限制、保障资金安全等产品优势，以资金变动频繁的个体工商户、私企老板、投资理财客户为目标，抓住客户办理灵通卡开户环节，做好“灵通卡+融e联+工银信使”的捆绑销售。并抓住客户来网点办理其他业务的营销时机，加强对存量客户的营销推介，确保实现单个客户新开卡100%捆绑。同时注重批量营销，对代发工资户批量发卡要求全部捆绑开通融e联等。同时，积极开展以灵通卡为主打产品的目标客户定向营销和组合营销，通过组合捆绑营销，推动电子银行业务的良性发展。