工行大同牡丹支行信用卡客户净增高歌猛进

    工行大同牡丹支行信用卡业务以发展为第一要务，不断强化银行卡营销拓展力度，努力扩大市场份额，业务发展高歌猛进，银行信用卡客户净增户数再创佳绩。

    扩大发卡市场份额，增强牡丹卡市场竞争力。以代发工资户营销为源头，巩固银行卡发展基础。细分客户市场，开展差别化营销。一是在加大业务知识宣传培训的基础上，加大精准营销力度，为有效扩大发卡规模开好头起好步。二是在客户准入、操作规范、授信额度等方面严格把关，严防发卡风险。三是加大特约商户营销力度，增加信用卡发卡主动性。 

    抓好优化服务，提升牡丹卡品牌形象。坚持以市场为导向，狠抓优质服务，在做好银行卡日常维护工作的基础上，对理财金客户、存款大户等个人高端客户进行优先优质服务，树立牡丹卡快捷、安全可靠的形象。 

    完善营销机制，激发营销积极性。一是有效整合内部经营资源,着力构建和形成客户经理、网点和主管行领导三位一体的立体式客户营销和服务渠道。二是强化绩效考核。该行建立健全考核激励机制，提高银行卡业务在员工绩效考核中的考核权重。将有效发卡作为营销任务考核指标。同时，对信用卡业务的考核中充分体现质量效益原则，加大对睡眠卡清理、提高活卡率的考核和督促。