工行镇江句容支行青年先锋队多层次多点出击抢占支付市场先机

    为顺应市场的发展潮流，抢占当地快捷支付的二维码市场，扩大工行收单业务的规模，3月份以来，工行镇江句容支行积极响应市分行团委的号召，以青年员工为骨干力量，成立了“一码当先”青年先锋队，以网点为单位组建突击小分队，利用周末等工作空余时间，走出网点，走访商户，以实战为导向，以实绩为目标，积极走访各类商户，截止到3月31日，不包括正在建档与营销的客户，已营销工银e支付累计121户，计划完成率201%，各类型码上荐信用卡403个，计划完成率335%，累计综合得分268分，指标完成数和完成率均名列市行首位。

    第一层次：网点存量优质客户。各个小组每个人通过走访网点已熟悉的商户积累营销经验，增强营销话术的运用，在活动开展的初期通过青年先锋队各成员之间的相互交流沟通，了解产品的基本情况，摸清客户的需求，再与每个网点的存量优质客户联系，从网点人员熟悉的各类客户营销开始做起。因为客户比较熟悉，了解客户的需求所在，这类客户的营销难度较低，成功率也比较高，正好适合初期营销经验的积累和为后续打下基础。

    第二层次：网点周边客户。该行青年先锋队各个小组基本以网点为单位，因此第二步营销以网点为中心向周边的商户辐射。先天的地理位置为营销活动批下了良好的营销和服务基础，营销的商户有着任何的金融需求也可以依托网点来解决，为整个营销活动提供了事半功倍的效果。

    第三层次：句容重要的商业圈。如句容的中央商场、北门町、帕提亚广场、万象城等繁荣商业圈等，这类客户的营销走访由先锋队中营销经验丰富、客户资源丰富、时间充足客户经理等负责，通过重点客户的走访，以点带面，逐一排查支付结算量较大、金融需求多的客户，目前已取得了初步的营销进展，为扩大营销打下坚实基础。