工商银行鹰潭贵溪支行以“拓客户、做产品、创效益”为主线，全力推动业务规模发展，加强银企合作，服务实体经济，抓住特色经营，不断提高经济增长质量和效益，取得较好成效。至3月末，实现中间业务收入236.95万元，同业排名第一；实现拨备前利润1736.07万元，同业排名第一。
一、支持实体发展。贵溪作为全国经济“百强县（市）”之一，该行结合贵溪当地实际，全力做好大中型企业贷款工作，以营销重点项目，实现总量增长；通过走访经济开发区，与存量客户洽谈合作事项；支持有产品竞争力、市场前景、现金流顺畅的朝阳企业，对多年精诚合作的企业贷款资金及时发放到位，保持了长期合作关系。公司贷款余额167620万元，列同业第一名。
二、推进信贷扩户。该行将“财园信贷通”业务作为扩户契机，对经营稳定、有潜力的中小企业进行筛选，做好贵溪鼎诚实业公司、贵溪恒春铜业有限公司等企业的营销工作。同时通过经开区管委会及企业家协会，要求进入园区的企业在工行开户，开户数列同业第一，为今后发展打下了基础。通过努力，目前该行贷款户在亿元以上3户，千万元以上达21户。
三、做好营销工作。该行积极做好中储粮公司粮库扩建项目融资操作，根据中储粮贵溪公司计划在贵溪新建粮库，融资需求约1600余万元，做好市场前期工作。跟踪营销海利贵溪化工农药有限公司异地搬迁、扩建项目。根据贵溪市整体规划，贵溪市征用了离市区较远的土地筹建了硫磷化工基地，原硫磷化工企业全部整体搬迁，据评估，企业整体搬迁、扩建项目资金需求约10.3亿元，剔除企业自有资金、自筹资金、原资产变现款、政府补助款等款项，预计需申请银行项目融资2-3亿元，该行根据项目进展情况及多年精诚合作（长期贷款户及代发工资户）做好跟踪营销。
四、服务公存客户。该行密切与招商局、市场监督局、经济开发区沟通联系，引入源头活水，扩大客户资源。 一是抓重点：“网贷通”争取取得新的突破，由客户在网银自主提款、自主还款的贷款模式，得到客户的充分认可。二是抓回笼：严格落实信贷客户资金归行管理，加大存贷比考核力度，严格监督受托支付，确保贷款资金在行内的封闭流转，营销代发工资、网银、银行卡、理财等金融产品的推介，深入挖掘企业资金流各环节的沉淀，在服务企业承包的同时拉动存款增长。三是结合“快易贷”新品种，针对一些现金流量较大，不提供抵押的中小企业发放信用贷款，将持续营销，对有融资需求且符合贷款条件的客户及时上报，如：贵溪恒鹏金属有限公司、贵溪洪达轴承公司等客户。
