工商银行鹰潭分行将发力个人房贷 力图扭转业务发展不利局面

    工商银行鹰潭分行在2018年旺季营销中加大个人住房贷款的营销。2018年一季度共发放个人住房贷款162笔，金额5033万元，个人住房贷款余额达到153331万元，比年初增长987万元，有效扭转了个人住房贷款的下降趋势，实现了正增长。

    一、加大了个人信贷人员的考核。对个人信贷人员下达了旺季个贷营销任务，同时实现零绩效，根据发放情况和贡献度来确定个贷人员的绩效。

　　二、高度重视个人住房贷款业务发展，以牢牢控制市场份额为出发点和立足点。该行始终坚持市县两级行长挂帅，主管行长主抓，成立个人住房贷款营销小组。盯紧新开楼盘项目，摸清底数，及时跟进，今年共向省分行上报了“滨江一号”等四个新合作项目。

　　三、抢占夺回失去的按揭项目。由于种种原因，该行的一些按揭项目被他行抢走。根据不同的情况，该行各级行长亲自己走访开发企业进行交流，及时了解客户的资金需求，针对每个项目均明确专门的营销人员，做到责任明确、考核明确、任务明确、业绩明确。成功的抢回了“中川.磨仂洲”、“水岸华俯”等到项目。

　　四、加大二手房按揭营销力度，积极拓展二手房市场，利用二手房组合贷款争取更多的二手房贷款资源。该行充分利用额度充足、还款便捷等优势，高效快捷的办理流程以及细致周到的服务态度对住房中介进行营销，得到 了住房中介的认可，稳定了二手房贷的市场。