面对竞争异常激烈的市场，工商银行鹰潭贵溪支行想方设法，努力发掘潜力客户、找市场培植客户、从代发工资金中发掘客户，化被动为主动，有效地促进旺季营销业务实现增长。至3月末，存款、贷款、中间业务收入均位居当地同业前茅。
一、明确目标早行动。该行的目标是同业第一，为此旺季该行一是借外出务工人员回家过年的机会，加大了宣传力度，深入重点乡镇——罗河、文坊、志光、塘湾等乡镇，进行产品推介与宣传，通过网点电子显示屏进行业务宣传，加大打工储蓄宣传工作力度；二是通过乡镇老师工资代发，拓展农村市场业务，稳定了储源；三是设立微信群，通过银企联谊平台，及时掌握信息，有的放矢，效果明显。
二、消费贷款占市场。该行旺季加大了消费贷款的宣传力度，以此稳定客户， 一是以汽车分期为抓手，引导新客户加速业务的发展，介入多家汽车经销商，达成事半功倍的宣传效果。二是优化贷款流程，加快放款速度。对于符合条件的客户，先联系客户告知相关事项，以免客户来回补充资料浪费时间。对于资料齐全的客户，提高消费贷款业务的工作效率，获得客户的一致好评。
三、发展管理两手抓。该行注重业务发展与风险控制。如：对信贷资产质量提高，强化履职，做到风控人人有责，了解生产经营情况、销售情况、现金流及抵押品变动。明确责任，强化考核。对操作风险加强监督，严控一类风险；对公开户旺季开立8个基本户、42个结算户，全部合乎人行要求。贷款严控不良，实现了公司类贷款保持不良率为零的记录，在经济下行的压力下实属不易。
四、强化服务不松懈。该行牢固树立“以客户为中心”的服务理念。一是以理财产品吸引客户，要求凡是为客户提供的金融产品以及一线、二线营销的金融产品，坚持以人为本、以满足客户的需求为最大目的。二是在体现差别服务、个性化服务的前提下，通过整合服务品种、完善服务手段，实现规范、高效的优质服务，千方百计发挥整体优势，树立工行的品牌形象，雄石支行获得第二届省行级职业道德建设先进班组荣誉称号。
五、强化学习找不足。旺季营销中该行虚心向先进行学习；每周二在客户经理营销总结时敢亮短处、客观分析存款起伏的短板，想方设法弥补。该行“严”字当头亡羊补牢，加强客户经理对客户维护，增加了中高端客户，从“自我加压”中适应了市场需要。旺季先后学习“业务操作指南”、“省分行特色文化建设宣贯手册，夯实根基。
