工行晋城高平支行积极拓展市场加快代发工资业务发展

    今年以来，工行晋城高平支行高度重视代发工资业务，及早做好部署，发挥整体优势，推动代发工资业务快速发展，夯实增存基础，提升同业位次，增强核心竞争实力。
   
    一是加强组织推动，明确职责分工。由分管领导挂帅，成立营销活动工作领导小组，全面负责辖内代发工资业务的营销组织推动工作。营销中心具体负责制定代发工资业务营销方案、工作措施，分解落实营销责任目标和营销推动，做好任务分解落实，定期监测分管客户营销进展情况，确保营销工作顺利开展。
   
    二是高度重视，公私联动营销。高度重视开展公私联动营销对于促进代发工资等个人业务发展，提升核心竞争力的重要作用。建立公私联动营销长效机制，实现“以公带私、以公促私”良性发展。依托项目抓源头，大力渗透代发工资业务，对确定的重点目标客户，明确营销任务。积极开展对融资单位的捆绑营销。通过发挥整体实力，确保实现全年代发工资单位新增量。
   
    三是持续优质服务，提升服务质量 。在拓展新增代发工资客户市场的同时，扎实做好存量客户的维护工作，紧盯同业动向，避免代发工资客户、特别是优质客户被同业挖转，最大限度地降低存量单位的流失率。认真分析和把握代发工资客户需求，通过组织理财沙龙、投资讲座、高层拜访、联谊活动等形式，增进与代发工资单位的情感联系，巩固营销成果，提高客户忠诚度和满意度，进而提高存量代发工资单位在该行的代发份额。