工行盐城分行积极布局跨境人民币业务

    今年以来，工行盐城分行以拓展国际业务优质客户为抓手，以加快发展跨境人民币业务为重点，坚持上下联动、内外联动，以全局观布局跨境人民币业务提升工作。

    布局客户管理，分层营销。该行一直将国际业务客户精准营销活动作为客户营销的重中之重。首先，通过大数据分析，找出客户服务中的痛点和难点，进而对症下药，确定行之有效的营销方案。对于该行有贷户，在办理融资前，分析客户在该行的跨境人民币市场份额，力争业务占比与融资占比相匹配，实现有贷户的跨境人民币业务突破和提升。其次，针对大量的中小企业客户，通过过硬的专业服务能力和全面的产品优势，争先揽户，扩大客户规模，逐步改善客户基础较薄弱的问题。同时，针对不同类型客户的不同需求，形成国际结算、跨境人民币和国际贸易融资业务既独立、又协调发展的格局，实现业务可持续健康发展。

    布局重点产品，精准营销。以前期营销成功的跨境资金池为抓手，提升跨境人民币业务占比。持续加强对重点客户的辅导，丰富运用跨境资金池业务产品，依托重点产品线，逐步形成系统功能完善、产品类型丰富、客户满意度高的资金池业务，抢占市场优质资源，提升跨境人民币业务量规模，逐步缩小与他行的市场占比差距，实现“以池带户”的新布局。在结构上，将跨境人民币业务进一步推广覆盖到国际结算、资本金、贸易融资等各个方面，提高业务增长点。